صراط:کاهش بهای ارز امیدهای زیادی برای بهبود شرایط بازار ایجاد کرده و صرف نظر
از افزایش قدرت خرید مصرف‌کنندگان مواردی مثل تنوع مدل‌ها و کاهش تاخیر
بین ایران و بازارهای جهانی نمونه‌ای از فرصت‌های پیش رو است. در مقایسه با
دهه دوم خرداد ماه می‌توان گفت روند کاهش قیمت در برخی مدل‌ها به ۲۰ درصد
می‌رسد اما پیش‌بینی کارشناسان نشان می‌دهد این تغییرات موقتی هستند و در
کوتاه مدت شرایط فروش کالای لپ‌تاپ با تحولاتی روبرو خواهد شد.
در همین رابطه آرش فکوری، کارشناس توسعه بازار و از مدیران ارشد فروش و بازاریابی در حوزه تجهیزات همراه، با اشاره به نوسانات اخیر ارز و تاثیر آن در صنعت فناوری اطلاعات می‌گوید: «هر ساله در ابتدای تابستان افزایش تقاضا وجود دارد اما امسال رونق بیشتری وارد بازار می‌شود؛ تقاضایی بود که به دلایل مختلف از جمله همین نوسانات همواره عقب می‌افتاد و آن هم اکنون وارد بازار شده و به خرید تبدیل می‌شود. اما این روند دایمی نیست و پیش‌بینی می‌شود در کوتاه مدت مسایل دیگری در بازار موثر باشد که روند کاهش قیمت را تعدیل خواهند کرد. به عنوان مثال پس از رکود خرداد و افزایش ارزش ریال واردکنندگان با احتیاط بیشتری واردات را انجام می‌دهند و می‌توان گفت در ماه تیر کالای انباشته شده در خرداد به بازار تزریق می‌شود. اگر این روند تثبیت نشود احتمال کاهش عرضه وجود دارد. نکته دیگر افزایش تقاضا با انگیزه کاهش قیمت کالا است. این موضوع هم سبب می‌شود عرضه از تقاضا عقب بماند و ممکن است تامین این کسری تا اواخر تیر معوق نگه داشته شود».
این کارشناس توسعه بازار معتقد است تولیدکنندگان و کانال‌های توزیع در خارج از کشور نیز آمادگی کافی برای افزایش تقاضا را ندارند و زمانی که این درخواست‌ها تامین شود می‌تواند در قیمت کالا موثر باشد. او در این رابطه می‌گوید توزیع‌کنندگان منطقه‌ای بر اساس یک روند مشخص سفارش‌ها را دریافت می‌كنند و ورود این کالا‌ها به بازار ایران می‌تواند تنوع مناسب قیمت و کالا در مردادماه را به همراه داشته باشد. اما باز هم موج بعدی وارد بازار خواهد شد و عرضه همچنان عقب‌تر از تقاضا قرار دارد. بنابراین اینکه بگوییم روند کاهش قیمت‌ها ادامه‌دار خواهد بود به موارد مختلفی بستگی دارد و ممکن است افزایش قیمت را هم شاهد باشیم.
ترکیب بازار در حال تغییر است برندها جابجا می‌شوند
شرایط بازار در چند ماه گذشته باعث شده معادلات جدیدی برای بازار لپ‌تاپ تعریف شوند و با بازگشت مدعیان قدیمی به این بخش، ترکیب سهم بازار فعلی لپ‌تاپ‌ها تغییرات زیادی داشته باشد. فکوری در این رابطه با اشاره به فرصت‌های پیش رو برای برندهای مختلف و احتمال حضور آنها در بازار ایران می‌گوید: «ایسوس به سرعت در حال کاهش سهم بازار است و این سهم را تا کنون به لنوو واگذار کرده است. از سوی دیگر برخی برندها مجددا وارد بازار خواهند شد که HP یکی از آنها است. در چند ماه گذشته این برندها در حاشیه قرار داشتند ولی دوباره به متن بازار برمی‌گردند. در عین حال نباید موقعیت برندهایی مثل سامسونگ را نادیده گرفت. این برند کره‌ای قیمت محصولات لپ‌تاپ خود را در سطح جهانی کاهش داده و در دنیا سهم بازار قابل توجهی کسب کرده است. با لغو تحریم‌ها ممکن است شاهد باشیم یک شرکت قدرتمند مثل سام الکترونیک بطور جدی در این بازار وارد شود و در این شرایط قطعا سهم قابل توجهی را به خود اختصاص خواهد داد».
کاهش قیمت کالا در بازار لپ‌تاپ احتمال افزایش حضور مدل‌های حرفه‌ای و تنوع محصولات را بیشتر می‌کند. در شرایط فعلی اغلب توزیع‌کنندگان ترجیح می‌دهند روی مدل‌های متوسط و پرفروش تاکید کنند که باعث می‌شود اغلب تکنولوژی‌های جدید از فضای فناوری کشور دور بماند. فکوری با انتقاد نسبت به این الگو می‌گوید: «بازار هنوز رفتار سنتی دارد و گاهی بر اساس حدس خود عمل می‌کند. در صورتی که کالاهای مختلف همیشه مشتریان خاص خود را دارند و فقط شدت و ضعف آن تغییر می‌کند. ریشه این رفتار هم در عدم وجود اطلاعات شفاف است. در غیر این صورت در همین شرایط اقتصادی خودروهای سوپرلوکس در ایران خریداری نمی‌شدند. این دید کاملا اشتباه است و باز هم تاکید می‌کنم به علت نبود اطلاعات شفاف تقصیری متوجه بازار سنتی ما نیست اما نتیجه این می‌شود که بازار گروهی از مخاطبان خود را نادیده می‌گیرد».
در همین رابطه آرش فکوری، کارشناس توسعه بازار و از مدیران ارشد فروش و بازاریابی در حوزه تجهیزات همراه، با اشاره به نوسانات اخیر ارز و تاثیر آن در صنعت فناوری اطلاعات می‌گوید: «هر ساله در ابتدای تابستان افزایش تقاضا وجود دارد اما امسال رونق بیشتری وارد بازار می‌شود؛ تقاضایی بود که به دلایل مختلف از جمله همین نوسانات همواره عقب می‌افتاد و آن هم اکنون وارد بازار شده و به خرید تبدیل می‌شود. اما این روند دایمی نیست و پیش‌بینی می‌شود در کوتاه مدت مسایل دیگری در بازار موثر باشد که روند کاهش قیمت را تعدیل خواهند کرد. به عنوان مثال پس از رکود خرداد و افزایش ارزش ریال واردکنندگان با احتیاط بیشتری واردات را انجام می‌دهند و می‌توان گفت در ماه تیر کالای انباشته شده در خرداد به بازار تزریق می‌شود. اگر این روند تثبیت نشود احتمال کاهش عرضه وجود دارد. نکته دیگر افزایش تقاضا با انگیزه کاهش قیمت کالا است. این موضوع هم سبب می‌شود عرضه از تقاضا عقب بماند و ممکن است تامین این کسری تا اواخر تیر معوق نگه داشته شود».
این کارشناس توسعه بازار معتقد است تولیدکنندگان و کانال‌های توزیع در خارج از کشور نیز آمادگی کافی برای افزایش تقاضا را ندارند و زمانی که این درخواست‌ها تامین شود می‌تواند در قیمت کالا موثر باشد. او در این رابطه می‌گوید توزیع‌کنندگان منطقه‌ای بر اساس یک روند مشخص سفارش‌ها را دریافت می‌كنند و ورود این کالا‌ها به بازار ایران می‌تواند تنوع مناسب قیمت و کالا در مردادماه را به همراه داشته باشد. اما باز هم موج بعدی وارد بازار خواهد شد و عرضه همچنان عقب‌تر از تقاضا قرار دارد. بنابراین اینکه بگوییم روند کاهش قیمت‌ها ادامه‌دار خواهد بود به موارد مختلفی بستگی دارد و ممکن است افزایش قیمت را هم شاهد باشیم.
ترکیب بازار در حال تغییر است برندها جابجا می‌شوند
شرایط بازار در چند ماه گذشته باعث شده معادلات جدیدی برای بازار لپ‌تاپ تعریف شوند و با بازگشت مدعیان قدیمی به این بخش، ترکیب سهم بازار فعلی لپ‌تاپ‌ها تغییرات زیادی داشته باشد. فکوری در این رابطه با اشاره به فرصت‌های پیش رو برای برندهای مختلف و احتمال حضور آنها در بازار ایران می‌گوید: «ایسوس به سرعت در حال کاهش سهم بازار است و این سهم را تا کنون به لنوو واگذار کرده است. از سوی دیگر برخی برندها مجددا وارد بازار خواهند شد که HP یکی از آنها است. در چند ماه گذشته این برندها در حاشیه قرار داشتند ولی دوباره به متن بازار برمی‌گردند. در عین حال نباید موقعیت برندهایی مثل سامسونگ را نادیده گرفت. این برند کره‌ای قیمت محصولات لپ‌تاپ خود را در سطح جهانی کاهش داده و در دنیا سهم بازار قابل توجهی کسب کرده است. با لغو تحریم‌ها ممکن است شاهد باشیم یک شرکت قدرتمند مثل سام الکترونیک بطور جدی در این بازار وارد شود و در این شرایط قطعا سهم قابل توجهی را به خود اختصاص خواهد داد».
کاهش قیمت کالا در بازار لپ‌تاپ احتمال افزایش حضور مدل‌های حرفه‌ای و تنوع محصولات را بیشتر می‌کند. در شرایط فعلی اغلب توزیع‌کنندگان ترجیح می‌دهند روی مدل‌های متوسط و پرفروش تاکید کنند که باعث می‌شود اغلب تکنولوژی‌های جدید از فضای فناوری کشور دور بماند. فکوری با انتقاد نسبت به این الگو می‌گوید: «بازار هنوز رفتار سنتی دارد و گاهی بر اساس حدس خود عمل می‌کند. در صورتی که کالاهای مختلف همیشه مشتریان خاص خود را دارند و فقط شدت و ضعف آن تغییر می‌کند. ریشه این رفتار هم در عدم وجود اطلاعات شفاف است. در غیر این صورت در همین شرایط اقتصادی خودروهای سوپرلوکس در ایران خریداری نمی‌شدند. این دید کاملا اشتباه است و باز هم تاکید می‌کنم به علت نبود اطلاعات شفاف تقصیری متوجه بازار سنتی ما نیست اما نتیجه این می‌شود که بازار گروهی از مخاطبان خود را نادیده می‌گیرد».
